Ele começou com pouco dinheiro e muitos cartões estourados – hoje sua empresa vale US$ 1,1 bi
Os co-fundadores da Vita Coco transformaram um risco financeiro em uma marca global, dominando o mercado americano; veja como dominar a habilidade mais importante no mundo dos negócios
A Vita Coco nasceu por acaso e de muito risco financeiro. Em 2003, os co-fundadores Michael Kirban e Ira Liran estavam em um bar em Manhattan quando ouviram de duas brasileiras que o que elas mais sentiam falta do Brasil era da água de coco. Esse comentário ficou na cabeça dos dois amigos.
Quando Liran se mudou para o Brasil e percebeu a febre que a bebida causava entre brasileiros, não houve outra opção senão investir nessa empreitada.
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Com US$ 75 mil em mãos e vários cartões de crédito estourados, eles fecharam um acordo com um fornecedor no Brasil para levar a água de coco para os EUA. Mas os planos não saíram como planejado: o primeiro lote ficou preso na fronteira e eles acabaram vendendo a carga nas Bahamas, de porta em porta.
Enquanto lutavam para conquistar o mercado americano, enfrentaram uma concorrência pesada de outras empresas. Kirban usou uma tática ousada para manter o negócio funcionando: maximizava os limites dos cartões de crédito e transferia os saldos para evitar juros. Com essa manobra um tanto arriscada, conseguiram manter o controle da empresa por mais tempo.
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O jogo começou a mudar em 2007 com o primeiro aporte de um investidor e, em 2010, Madonna e outros nomes famosos se juntaram ao time, ajudando a Vita Coco a crescer ainda mais. Hoje, a marca domina metade do mercado americano de água de coco e está expandindo para a Europa e a Ásia.
E o que isso ensina para profissionais?
A Vita Coco exemplifica como as habilidades em finanças são essenciais para construir uma empresa de sucesso, mas também impulsionar uma carreira na área. Michael e Ira tomaram decisões financeiras complexas, enfrentaram uma concorrência acirrada e avaliaram riscos e oportunidades. E tudo isso confirma que é preciso dominar as finanças para uma carreira de sucesso.
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*Este conteúdo é apresentado por EXAME.
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