Tem CNPJ e é empreendedor? Pare de perder tempo com plano de negócios e siga essas 3 etapas mais simples e efetivas para vender mais

Algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo, como Apple, Google e Microsoft surgiram em uma garagem. Outras no dormitório da faculdade, como Dell e Facebook. Além do sucesso estrondoso e faturamento bilionário, essas companhias têm algo em comum: elas são fruto muito mais da criatividade e espírito empreendedor de seus fundadores do que de um plano de negócios redondinho e de uma apresentação PowerPoint elaborada. 

Usando uma linguagem mais informal, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Bill Gates e os outros fundadores “foram lá e fizeram”. 

Depois, é claro, conforme os negócios foram se consolidando e tomando maiores proporções, um planejamento mais formal foi necessário. Mas a lição que fica é: se você quer começar a empreender, vale mais a pena pôr a mão na massa do que ficar perdendo tempo tentando fazer um plano de negócios. 

Se você não tem experiência, não adianta nada traçar um plano, porque como diz o senso comum: na prática, a teoria é diferente. Provavelmente, você vai lidar com vários acontecimentos inesperados que business plan nenhum seria capaz de prever. 

É por esse motivo que os empreendedores e empreendedoras mais bem-sucedidos são aqueles que não tem medo de “dar a cara à tapa” e sentir “na pele” a realidade do negócio. Eles não se restringem a escritórios e planilhas de Excel. 

Quem sabe muito bem disso é Natalia Martins, a empresária por trás do Natalia Beauty Group, grupo de empresas de estética e beleza presentes no Brasil, em Dubai, nos Estados Unidos e na Europa. 

“Esse meio do empreendedorismo está cheio de exemplos de empresas que morreram antes de nascer porque enquanto elas trabalhavam no plano de negócios, um empreendedor mais prático foi lá e fez”, comenta. 

Pensando em dar mais praticidade para os empreendedores, a CEO do Natalia Beauty Group recomenda 3 etapas mais simples e efetivas para fazer um negócio dar certo, antes de começar a pensar em plano de negócios elaborado: 

1) Examine o seu setor

A primeira coisa que você deve fazer, antes de entrar em qualquer segmento, é avaliar o terreno. Quais são os maiores nomes do mercado? Quais são os principais produtos e serviços oferecidos? E o mais importante: o que você pode fazer melhor do que essas outras empresas e pessoas do segmento?

“Essa é a primeira grande prova da sua ideia de produto ou serviço. Você precisa analisar bem se o seu diferencial passa nesse teste”, explica Natalia Martins.

2) Faça uma sondagem com potenciais clientes

Depois disso, a recomendação da empreendedora é que você discuta a ideia com clientes potenciais e pergunte bem claramente quanto eles estariam dispostos a pagar pelo seu produto ou serviço. 

Assim, você já pode ter uma noção do seu faturamento. O que é uma coisa importante, principalmente para quem está pretendendo largar o emprego CLT para começar a empreender. 

“Quanto mais pessoas você perguntar isso, mais potenciais clientes você vai ter”, diz Natalia. 

3) Crie uma ‘prévia’ do seu produto ou serviço

Com um mapeamento da concorrência e uma sondagem do público consumidor, chega então o momento de você criar uma primeira versão do seu produto ou serviço. 

É preciso ter em mente que você irá aperfeiçoá-los, conforme o negócio se consolida e você recebe feedbacks de clientes. Então, não precisa se preocupar em criar algo “perfeito” logo no início. 

No Natalia Beauty Group, isso aconteceu de forma muito clara. A primeira técnica de micropigmentação de sobrancelha (uma das especialidades da empresa) é bem diferente da técnica atual. Assim como, por exemplo, o primeiro iPhone lançado no mercado é imensamente diferente do iPhone da mais nova geração. 

“Com três etapas simples, você já está colocando em prática o seu negócio e ajustando seu produto ou serviço diante do contato dele com seu potencial cliente”, diz Natalia Martins. 

Como falado anteriormente, não é que fazer um plano de negócios seja algo ruim ou inefetivo. No entanto, ao começar a empreender, o mais importante é colocar logo seu produto ou serviço “na rua”. 

Muitas pessoas, ao começar a empreender, pensam que vão precisar de uma série de coisas para ter sucesso: um plano de negócios já redondo, apresentações de PowerPoint bonitas para convencer clientes e investidores, um escritório todo decorado…

Mas, no fundo, nada disso é essencial para o êxito de um negócio.

Dê o pontapé inicial no seu negócio

Se você quer alavancar seus negócios, essas dicas acima são apenas uma “prévia” do que é compartilhado diariamente no grupo VIP de empreendedores, criado pela fundadora do Natalia Beauty Group. 

Lá, ela compartilha suas experiências e aprendizados sendo CEO de um grupo de empresas de atuação nacional e internacional. 

Portanto,

• Se você é empreendedor e quer tornar seu negócio escalável;
• Se você tem uma empresa, está endividado e quer virar esse jogo; 
• Se você trabalha atualmente e quer decolar na carreira ou começar a empreender; 

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