Marketing digital da Empiricus é ‘agressivo’? Casa de análise financeira foi da falência a R$ 2 bilhões em 6 anos com modelo de negócio inovador; entenda

Hoje consolidada no mercado como a maior casa de análise financeira independente do país, a Empiricus padeceu até encontrar um modelo de negócios vencedor. Há cinco anos, ela tinha como principal meta vender R$ 20 mil em móveis de escritório no Mercado Livre para que pudesse terminar o mês e pagar funcionários.

A empresa foi fundada com o intuito de melhorar o modelo bancário conflituoso, em que gerentes recomendam produtos financeiros ruins aos clientes, com objetivo de bater metas e visando o lucro. Assim, começaram a oferecer relatórios com indicações de investimento às instituições financeiras. No início, o negócio foi um verdadeiro sucesso: eles haviam encontrado um modelo sem conflito de interesses, em que podiam vender recomendações sem receber nada em troca senão o valor das assinaturas das carteiras.

No entanto, o que inicialmente foi um êxito não demorou muito para dar errado. As instituições passaram a espalhar os relatórios entre não-assinantes, o que minou o crescimento da Empiricus. E, como se não bastasse, o mercado ia mal e a bolsa "andava de lado”, praticamente estagnada, fazendo com que as pessoas se interessassem cada vez menos em investir.

Devido ao mau momento do mercado, ocorreu também algo inesperado: as instituições financeiras que compravam os relatórios começaram a quebrar. De uma hora para outra, a Empiricus se viu sem seus principais clientes e os únicos que se mantiveram fiéis foram os investidores pessoas físicas. Foi quando Felipe Miranda, CIO e estrategista-chefe da casa de análise, percebeu o “pulo do gato”: “aqui tem um negócio, precisamos investir nisso”. 

E, em uma dessas sortes grandes que a vida dá, pouco tempo depois a Empiricus foi apresentada à maior publicadora de newsletters financeiras do mundo, Agora Financial, que na época já estava presente em mais de 20 países e queria adentrar o Brasil. 

Ela trouxe um modelo de negócios inovador na área de marketing digital que gostaria de implementar na Empiricus. O modelo consistia em gerar escalabilidade de vendas e de engajamento a partir de uma ferramenta que eles chamavam de copywriting.

Não se engane, embora o nome seja parecido, não há nenhum tipo de relação com os direitos autorais (copyright). Na verdade, esse modelo se refere aos e-mails, cartas de vendas, anúncios de Youtube e todos os demais materiais que já chegaram até você com objetivo de convencê-lo a adquirir produtos ou serviços, tais como estes aqui:

E pode ser que você já tenha se incomodado, ignorado e até mesmo mandado para a lixeira eletrônica alguns destes materiais, convicto de que eles não passam de propagandas enganosas ou, como muitos dizem por aí, que são “agressivos”. Mas sabe qual é a verdade?

Eles funcionam. Não é à toa que a Empiricus saiu do status de falência, em meados de 2014, para cerca de R$ 2 bilhões faturados em 6 anos, além de 420 mil assinantes pagantes. E segue conquistando clientes por meio da escrita persuasiva, que é conhecida por tirar pessoas da zona de conforto e convidá-las à ação:

E não pense que esse modelo de negócios se restringe à Empiricus ou ao segmento de finanças e investimentos… Nada disso. Na verdade, qualquer um pode aplicá-lo, em qualquer lugar, caso queira. Não importa quanto tempo você trabalha ou no que trabalha, dá para fazer exatamente o mesmo que a casa de análise financeira fez.

No entanto, vale destacar que o copywriting é apenas uma parte do marketing digital da Empiricus, responsável pelas Big Ideas (ideias centrais) dos lançamentos. Além dele, há dezenas de outros profissionais especializados nesta área de geração de receita. Para você ter uma ideia, uma campanha grande pode envolver até 7 equipes diferentes.

Esse foi o caso do último lançamento que a Empiricus fez, no último mês de agosto, que gerou faturamento de R$ 20 milhões em 7 dias. Para obter tal sucesso, foi necessário mobilizar as seguintes áreas:

• Copy: equipe responsável por desenvolver os materiais vendedores como a própria carta de vendas, anúncios e e-mails. É aqui onde são criadas as Big Ideas que dão origem aos lançamentos;
• Análise: equipe responsável pela análise de investimentos da casa. O analista é a “cara” da campanha e quem elabora o produto final (o relatório de investimento);
• Tráfego pago: equipe encarregada de comprar mídia online nos mais diferentes canais como Google Ads, Instagram, Facebook, LinkedIn, entre outros;
• Branded Content: equipe responsável pela produção de “publiposts”, ou seja, conteúdo orgânico que é distribuído em portais de notícias parceiros e convida interessados a participarem do lançamento;
• Audiovisual: equipe encarregada da gravação de anúncios e carta de vendas em vídeo;
• Social Media: equipe que distribui conteúdos relacionados ao lançamento nas redes sociais da Empiricus como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn;
• BI (do inglês, Business Intelligence): é a parte da empresa responsável pela coleta, análise, armazenamento, tratamento e aplicação de dados.

Você pode até não simpatizar com a Empiricus, não acreditar no trabalho deles e nunca querer se tornar um assinante, mas uma coisa é certa: de marketing digital eles entendem. E, se você ainda não está convicto sobre o potencial do modelo de negócios que eles adotaram, os fatos falam por si próprios.

‘O Fim do Brasil’ levou a Empiricus de 2 mil para 42 mil assinantes; Você só precisa de uma única campanha de sucesso

Há sete anos, a Empiricus lançava a sua primeira campanha de sucesso, na qual era anunciado “O Fim do Brasil”:

Na época, o país estava sob a presidência de Dilma Rousseff e, quase que como adivinhando o descalabro econômico que aconteceria naquele ano, a casa de análise financeira fazia duas recomendações principais:

• Desmontar posição nos papéis PETR4 (Petrobras), reconhecendo que a empresa passaria por uma derrocada; e
• Comprar dólar a R$ 1,90, sob a perspectiva de que a moeda poderia alcançar os R$ 4 em um ano.

A Empiricus foi duramente criticada por ambas as indicações. Ninguém acreditava em uma empresa recém-criada afirmando, sozinha, que uma crise econômica estava para chegar. Até que aconteceu algo que alavancou a empresa a outro patamar: a campanha chegou até a presidência e Rousseff decidiu entrar com um processo contra a casa de análise.

E esse foi o gatilho que a Empiricus precisava para se lançar no mercado, de acordo com Miranda: “se você quer que uma informação se espalhe, basta censurá-la”. Após a carta de vendas atingir pessoas de todo o canto do país, a empresa decolou. Foi um salto de 2 mil para cerca de 42 mil assinantes após a campanha de sucesso.

Desde então, a Empiricus tem reproduzido esse mesmo modelo de negócios para as mais variadas campanhas, surfando a onda de interesse crescente das pessoas por investimentos e de novos investidores adentrando a B3 (bolsa de valores brasileira). 

E, se você quiser alcançar resultados tão (ou mais) exponenciais do que o que mostrei acima, é totalmente possível. Para isso, você não terá que depender da sorte e muito menos ser processado pelo PT, como foi o caso da Empiricus. Digo isso porque, depois de toda a experiência acumulada pela casa de análise, ela decidiu que chegou a hora de compartilhar a “fórmula do sucesso” com outras pessoas.

Se você está insatisfeito com a forma que sua empresa lida com o marketing digital, acha que não fatura o que deveria com as vendas na internet ou, ainda, acredita que o alcance do seu negócio é pouco expressivo, essa pode ser a oportunidade que você precisava. E, se você ainda não empreende, essa pode ser a sua “porta de entrada” para um campo altamente lucrativo.

Afinal, estamos falando de uma área que, no pior dos casos, pode te pagar salário de R$ 3.460 e, no melhor, até R$ 51.850, de acordo com o Guia Salarial da Robert Half, líder mundial em recrutamento. Isso sem contar a possibilidade de trabalhar de onde quiser, podendo escolher a empresa que quer atuar, já que o marketing digital é tido como a profissão do futuro, segundo a americana Hubspot.

Se você quiser entrar nessa empreitada, a Empiricus acaba de lançar uma formação com as estratégias que fizeram com que a empresa alcançasse o patamar atual. É uma das primeiras formações a serem oferecidas no Brasil especialmente para quem quer atuar com marketing digital de performance, e é exigida para trabalhar como especialista na maior casa de análise financeira do país. Digo isso pois os melhores alunos deste curso profissionalizante podem sair com uma vaga de trabalho com salário de até R$ 25 mil e comissões de até 6 dígitos.

Ela está fazendo isso pois, assim como diversas outras empresas da indústria 3.0, está em busca de novos talentos que possam integrar a equipe e gerar milhões de reais. E, quem sabe, esse novo talento não possa ser você:

“Quando eu encontro um profissional desses, eu agarro. Eu sei que esse cara pode mudar um negócio, como já mudou o meu. Por isso essas pessoas são tão bem pagas hoje e têm um mercado irrestrito procurando por elas. Em pouco tempo, essa será a profissão mais requisitada pelas empresas” – Roberto Altenhofen, CMO da Empiricus

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Você pode sair dessa formação com uma vaga com salário de até R$ 25 mil ou gerando milhões para o seu negócio; é só escolher

O MBA de Marketing Digital tem como objetivo ser o primeiro a formar profissionais com as técnicas mais “matadoras” do mercado. Ele será ministrado pelo CMO (Chief Marketing Officer) da Empiricus, Roberto Altenhofen, que coordena todas as campanhas de marketing da casa de análise financeira. E a razão para que ele esteja sendo lançado é simples: Altenhofen já teve dificuldade em encontrar profissionais com essa habilidade antes.

Por isso, ela criou uma formação completa, prática e que será reconhecida pelo MEC (Ministério da Educação) para que você obtenha sucesso na inserção no mercado de trabalho. Afinal, antes dessa formação 100% online ser criada, o mercado já sofria com a ausência desse tipo de profissional.

Devido à barreira da linguagem, era inviável procurar por especialistas lá fora. Assim, a Empiricus deu o braço a torcer e decidiu revelar de uma vez por todas quais são os seus principais métodos para conversão de PDFs. Afinal, o seu infoproduto nada mais é do que isso: relatórios online com indicações de investimento dadas por analistas do mercado.

Alguns anos atrás, a Empiricus tinha receio de revelar as suas estratégias de venda com o marketing digital e acabar sendo plagiada por outras empresas. Mas esse pensamento mudou após se consagrar como, além da maior casa de análise financeira do país, um dos principais cases de monetização e digitalização de produtos.

A estima pelo que os especialistas desta área conseguem entregar às empresas é tão grande que, com o tempo, alguns podem ser convidados a se tornarem sócios do negócio. Na Empiricus, algumas pessoas do time de marketing já são associadas. E isso torna tudo mais interessante, afinal, além de todos os benefícios, você ainda pode ter direito à participação na geração de capital.

Você pode ter tudo isso, caso queira. A porta de entrada é essa aqui: essa formação totalmente online irá formá-lo como profissional de marketing digital e, ao final, oferecerá uma vaga de trabalho aos melhores alunos para atuar na Empiricus.

Mas, se por alguma razão você não quiser trabalhar no time da casa de análise financeira, não tem problema nenhum. Saiba que com essa formação, você tem a possibilidade de aplicar as estratégias de marketing digital no seu próprio negócio, seja ele qual for. Ou, se for da sua vontade, pode criar uma empresa totalmente do zero, com você oferecendo este tipo de serviço para outras empresas. 

Se estiver interessado, as 4 primeiras aulas dessa formação já estão disponíveis e são totalmente gratuitas. A Empiricus decidiu abrir os primeiros conteúdos deste MBA de Marketing Digital sem cobrar nada para te dar um “empurrão” e encorajá-lo a mergulhar de cabeça no que ela está reconhecendo como a profissão do futuro.

E não se engane: não é porque as primeiras aulas da formação são gratuitas, que elas não são realmente boas. Na verdade, há conteúdos ali que podem te dar ideias para criar a sua primeira campanha de marketing digital de sucesso. E ter resultados semelhantes a este aqui:

A última campanha de marketing digital da Empiricus gerou R$ 20 milhões de faturamento em 7 dias; quer participar da próxima?

Para que você entenda todo o potencial deste novo MBA de Marketing Digital que a Empiricus está prestes a lançar, acho importante um exemplo prático. No último mês de agosto, a casa de análise financeira lançou uma campanha na qual se comprometia em revelar as cinco criptomoedas com potencial de entregar lucros de R$ 1 milhão:

O resultado foi estrondoso: na noite da revelação, que aconteceu às 19h da última segunda-feira (30), a transmissão ao vivo do Youtube atingiu 7 mil pessoas simultâneas. E esse nem foi o resultado mais impressionante... Após 2 horas de evento, a casa de análise ainda faturou exatamente R$ 8 milhões em vendas do infoproduto anunciado durante a transmissão e teve o melhor resultado em campanhas desde o início da pandemia.

Em 7 dias de lançamento, o faturamento alcançou incríveis R$ 20 milhões. Isso tudo partindo de um investimento total de R$ 720 mil entre gastos com parcerias externas, remarketing e tráfego pago. Ou seja, a casa de análise obteve ROI (retorno sobre investimento) de 2.790%. Qual empresa você conhece que já alcançou um número semelhante apenas com a venda de um PDF?

Portanto, o que eu quero que você entenda aqui é: uma única ideia de campanha pode ser brutal e ter alto impacto no resultado em vendas da sua empresa. E é justamente isso que a Empiricus agora pretende ensiná-lo a fazer nesta formação com 4 aulas totalmente gratuitas agora.

Em um primeiro momento, sei que ler essas coisas pode parecer enganoso e você pode estar desconfiando se tudo isso realmente aconteceu. Mas há duas razões para que este modelo de negócio dê tão certo e seja replicado por diversos países ao redor do mundo:

1. É exponencial. Apesar do investimento em campanhas publicitárias e anúncios, o custo marginal de fazer um lançamento como este é mínimo. Afinal, ela pode continuar rodando por vários dias, atingir milhares de pessoas e, a depender do preço do produto, gerar milhões de reais com um mesmo custo. É um modelo escalável e com alcance massivo;
2. É antifrágil. O marketing digital consegue se aproveitar até dos piores momentos para transformá-los em dinheiro. Foi exatamente isso o que aconteceu com a tese “O Fim do Brasil”, que apresentei anteriormente. 

E essa não é uma ferramenta exclusiva de finanças. Atualmente, o marketing digital atua até mesmo em coisas inimagináveis: aulas de instrumentos musicais, como conseguir um date, carros, turismo, imóveis. Pode ser para uma empresa gigantesca que quer melhorar seu alcance em vendas ou para alguém que, sozinho, quer vender um curso de inglês. O próprio estrategista-chefe da Empiricus reconhece isso:

“Esse modelo de negócio fez a Empiricus aumentar seu tamanho em 140 vezes. Se aconteceu comigo, pode acontecer com você também. Na verdade, pode acontecer com todo mundo. O modelo é adotado nos mais diversos países, em culturas e legislações diferentes, sempre com resultados excepcionais” - Felipe Miranda, sócio fundador da Empiricus

Se você tem alguma afinidade com vendas e performance, saiba que você pode se tornar um profissional de marketing digital e alcançar resultados semelhantes ao que apresentei hoje. Mesmo que não tenha nenhum tipo de conhecimento prévio na área e que nunca tenha vendido sequer uma bala na vida.

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Inscrição gratuita: conheça o método que levou a Empiricus a faturar R$ 2 bilhões em 6 anos e concorra a uma vaga de trabalho com salário de até R$ 25 mil

Se você ficou interessado no MBA de Marketing Digital que está sendo oferecido pela Empiricus e quer ter acesso ao método que a levou a faturar R$ 2 bilhões em 6 anos apenas com infoprodutos, o caminho é esse aqui. Mesmo sem ter nenhum conhecimento prévio e podendo contar com a instrução de quem atua com isso há anos, gerando milhões de reais. Após fazer a sua inscrição gratuita na formação, você terá acesso a:

• 4 aulas inaugurais gratuitas com o CMO da Empiricus, Roberto Altenhofen (com certificado de participação);
• Uma aula especial com os bastidores do último lançamento da casa de análise financeira, contando todos os erros e acertos para atingir os 2.790% de ROI;
• Uma vaga de trabalho com salário inicial de até R$ 25 mil;
• Comissões variáveis que podem chegar até 6 dígitos;
• Uma formação 360º, que vai te dar todos os subsídios necessários para se tornar um profissional de marketing digital saindo do zero;
• Um certificado de pós-graduação reconhecido pelo MEC.

As 4 aulas gratuitas já estão disponíveis. Para assisti-las, basta acessar este link e efetuar o seu cadastro gratuito. E pode ficar tranquilo, você não terá que pagar nenhum centavo sequer para acessar essas aulas.

E por que isso? Bom, a Empiricus reconhece que trocar de profissão ou implementar um novo modelo de negócios em uma empresa pode ser motivo de “frio na barriga”. Por essa razão, a casa de análise decidiu abrir os primeiros conteúdos sem cobrar nada. Com isso, você pode entrar lá, assistir aos vídeos, conhecer melhor toda a proposta desta formação e só depois decidir se de fato quer seguir com o MBA em Marketing Digital.

Depois de tudo isso, não vejo um motivo para que você não faça o seu cadastro para acessar os conteúdos gratuitos agora. Inscreva-se para receber as primeiras aulas sem nenhum compromisso no link abaixo: