O que James Dyson, da bilionária Dyson Limited, nos ensina sobre análise econômica e precificação de produtos
As ditas "leis econômicas" são chamadas de leis em invejosa referência às ciências naturais, mas não são leis de fato, não como as Leis de Newton, pois se fazem suscetíveis a exceções.
No mundo das soft sciences, nem mesmo a clássica lei da oferta e demanda está blindada de exceções.
Em 1993, James Dyson teve um debate acalorado com o board de sua empresa, defendendo o apreçamento de um novo tipo de aspirador inventado por ele.
Baseado nos amplos ganhos de eficiência (20 vezes) em relação aos aparelhos convencionais, Dyson sugeria um preço de 200 libras, bem acima das 50 libras médias da concorrência.
Seus conselheiros rechaçaram prontamente a proposta, entendendo que apenas algumas poucas famílias abastadas comprariam um aspirador tão caro, limitando sobremaneira a quantidade vendida.
Em um argumento hoje respeitado no mundo corporativo, mas raramente estudado nas faculdades de Economia, Dyson apresentou seu ponto de vista original.
Leia Também
Rodolfo Amstalden: Escute as feras
Felipe Miranda: Do excepcionalismo ao repúdio
"As famílias mais ricas não devem ser e não serão nosso foco, já que elas manifestam pouca empatia em relação às inúmeras dificuldades inerentes à tarefa de limpar a casa com aspiradores convencionais.
Afinal, não são os ricos que limpam suas casas, mas sim seus empregados. O esforço alheio não lhes extrai uma só gota de suor.
Já as famílias de classe média terão condição financeira de pagar 200 libras, e realmente pagarão, pois se verão incentivadas a capturar um benefício de 20 vezes aplicado sobre um custo de 4 vezes.
Para essas famílias de classe média, o custo de oportunidade sobre o tempo gasto para aspirar a casa é gigantesco, e é também gigantesco o desconforto com a dor na lombar e com o barulho ensurdecedor dos aspiradores convencionais.".
O board acabou lhe dando uma chance para provar seu ponto empiricamente, e o produto se tornou um enorme sucesso de vendas na Europa e nos EUA. Atraiu consumidores de todas as classes sociais.
Hoje a Dyson Limited tem mais de 13 mil colaboradores e fatura na casa de US$ 7 bilhões anuais.
Dyson nos ensinou que o fato de as Bolsas americanas estarem negociando a múltiplos elevados não significa, por si só, a contextualização de um ponto de venda.
Analogamente, a Bolsa brasileira não atrai compradores por osmose com sua etiqueta de 6,8 vezes lucros.
As melhores análises econômicas demandam um pouco mais de elasticidade do que os livros acadêmicos, e não oferecem nenhum tipo de garantia.
COMPARTILHAR
Rodolfo Amstalden: As expectativas de conflação estão desancoradas
A principal dificuldade epistemológica de se tentar adiantar os próximos passos do mercado financeiro não se limita à já (quase impossível) tarefa de adivinhar o que está por vir
Felipe Miranda: Vale a pena investir em ações no Brasil?
Dado que a renda variável carrega, ao menos a princípio, mais risco do que a renda fixa, para se justificar o investimento em ações, elas precisariam pagar mais nessa comparação
Rodolfo Amstalden: Para um período de transição, até que está durando bastante
Ainda que a maior parte de Wall Street continue sendo pró Trump, há um problema de ordem semântica no “período de transição”: seu falsacionismo não é nada trivial
Tony Volpon: As três surpresas de Donald Trump
Quem estudou seu primeiro governo ou analisou seu discurso de campanha não foi muito eficiente em prever o que ele faria no cargo, em pelo menos três dimensões relevantes
Dinheiro é assunto de mulher? A independência feminina depende disso
O primeiro passo para investir com inteligência é justamente buscar informação. Nesse sentido, é essencial quebrar paradigmas sociais e colocar na cabeça de mulheres de todas as idades, casadas, solteiras, viúvas ou divorciadas, que dinheiro é assunto delas.
Rodolfo Amstalden: Na esperança de marcar o 2º gol antes do 1º
Se você abre os jornais, encontra manchetes diárias sobre os ataques de Donald Trump contra a China e contra a Europa, seja por meio de tarifas ou de afrontas a acordos prévios de cooperação
Rodolfo Amstalden: Um Brasil na mira de Trump
Temos razões para crer que o Governo brasileiro está prestes a receber um recado mais contundente de Donald Trump
Rodolfo Amstalden: Eu gostaria de arriscar um palpite irresponsável
Vai demorar para termos certeza de que o último período de mazelas foi superado; quando soubermos, porém, não restará mais tanto dinheiro bom na mesa
Rodolfo Amstalden: Tenha muito do óbvio, e um pouco do não óbvio
Em um histórico dos últimos cinco anos, estamos simplesmente no patamar mais barato da relação entre preço e valor patrimonial para fundos imobiliários com mandatos de FoFs e Multiestratégias
Felipe Miranda: Isso não é 2015, nem 1808
A economia brasileira cresce acima de seu potencial. Se a procura por camisetas sobe e a oferta não acompanha, o preço das camisetas se eleva ou passamos a importar mais. Não há milagre da multiplicação das camisetas.
Tony Volpon: O paradoxo DeepSeek
Se uma relativamente pequena empresa chinesa pode desafiar as grandes empresas do setor, isso será muito bom para todos – mesmo se isso acabar impactando negativamente a precificação das atuais gigantes do setor
Rodolfo Amstalden: IPCA 2025 — tem gosto de catch up ou de ketchup mais caro?
Se Lula estivesse universalmente preocupado com os gastos fiscais e o descontrole do IPCA desde o início do seu mandato, provavelmente não teria que gastar tanta energia agora com essas crises particulares
Rodolfo Amstalden: Um ano mais fácil (de analisar) à frente
Não restam esperanças domésticas para 2025 – e é justamente essa ausência que o torna um ano bem mais fácil de analisar
Rodolfo Amstalden: Às vésperas da dominância fiscal
Até mesmo os principais especialistas em macro brasileira são incapazes de chegar a um consenso sobre se estamos ou não em dominância fiscal, embora praticamente todos concordem que a política monetária perdeu eficácia, na margem
Rodolfo Amstalden: Precisamos sobre viver o “modo sobrevivência”
Não me parece que o modo sobrevivência seja a melhor postura a se adotar agora, já que ela pode assumir contornos excessivamente conservadores
Rodolfo Amstalden: Banda fiscal no centro do palco é sinal de que o show começou
Sequestrada pela política fiscal, nossa política monetária desenvolveu laços emocionais profundos com seus captores, e acabou por assimilar e reproduzir alguns de seus traços mais viciosos
Felipe Miranda: O Brasil (ainda não) voltou — mas isso vai acontecer
Depois de anos alijados do interesse da comunidade internacional, voltamos a ser destaque na imprensa especializada. Para o lado negativo, claro
Felipe Miranda: Não estamos no México, nem no Dilma 2
Embora algumas analogias de fato possam ser feitas, sobretudo porque a direção guarda alguma semelhança, a comparação parece bastante imprecisa
Rodolfo Amstalden: Brasil com grau de investimento: falta apenas um passo, mas não qualquer passo
A Moody’s deixa bem claro qual é o passo que precisamos satisfazer para o Brasil retomar o grau de investimento: responsabilidade fiscal
Tony Volpon: O improvável milagre do pouso suave americano
Powell vendeu ao mercado um belo sonho de um pouso suave perfeito. Temos que estar cientes que é isso que os mercados hoje precificam, sem muito espaço para errar.
