Locaweb: como os fundadores de empresas adquiridas podem colaborar para o crescimento do negócio
Comprar um negócio não é como comprar um carro. Empresas são feitas por pessoas. E elas são importantes para manter essa aquisição próspera.
Os últimos dois anos foram marcados pelo grande número de fusões e aquisições no mercado.
Dados recentes da consultoria KPMG indicam que as negociações deste tipo, no primeiro semestre de 2021, bateram o recorde histórico dos últimos 20 anos.
Outro relatório, da Transactional Track Records (TTR), aponta que foram realizadas mais de 900 transações de M&A no Brasil até julho, movimentando cerca de R$ 258 bilhões, o que supera o valor transacionado no ano passado inteiro.
Uma aquisição é um processo delicado
E são muitos os possíveis motivos que levam uma empresa a adquirir outra. Pode ser:
- entrar em um novo mercado;
- fortalecer o portfólio;
- economizar tempo no desenvolvimento de um novo produto etc.
Entretanto, não é tão simples comprar um negócio. Não é como a aquisição de um carro.
Além das questões burocráticas, as empresas são feitas por pessoas. E elas são importantes para manter essa aquisição próspera. E aqui entra o papel fundamental dos fundadores.
O papel dos fundadores
Eles que criaram o produto ou serviço, moldaram a ideia, pensaram nas melhores estratégias para venda e construíram o seu público.
São, sem sombra de dúvidas, os maiores especialistas dos seus negócios, alguém que possivelmente valha a pena ter ao lado nas próximas etapas após a aquisição.
Três são os caminhos mais comuns para esses fundadores após uma M&A:
- sair da empresa;
- ficar por um determinado período (possivelmente atrelado ao earnout); ou
- permanecer na gestão da empresa.
Na Locaweb, historicamente, mantemos os fundadores além do período de earnout porque acreditamos na capacidade de geração de valor e resultados com um time tão seleto.
Os fundadores chegaram até aqui com muito esforço, dedicação, conhecimento e habilidades muito importantes para a continuidade do negócio. Sabemos reconhecer, honrar e mais: aprendemos muito com essas pessoas.
Fit cultural
Importante avaliar antes da fusão o fit cultural entre empresas e gestões. Algo muito discrepante pode levar a uma organização truncada, podendo prejudicar ambos os negócios.
E como manter esta equipe de empreendedores motivada? Não descaracterizando os seus negócios e fazendo com que participem da evolução do que criaram.
É natural que ocorram mudanças após uma fusão ou aquisição, mas ela não precisa ser traumática, destruindo ou danificando o que foi duramente construído.
Por isso é importante estabelecer um ambiente de comunicação aberta, com diálogo e transparência entre todas as partes envolvidas.
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